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在融資談判同時,這幾要了解意向投資人的實力、背景、口碑和過往投資經曆和業績。
一、大星商業化引發大洗牌,大星短視頻創業者將進行分化2017年,商業化所引發的洗牌會擠掉短視頻這個領域的很多泡沫:無法把內容產品滋養成網絡節點的流量,會成為無效流量。譬如“關愛八卦成長協會”就充分發揮了“千萬小老婆”的UGC優勢,座女做到內容從群眾中來,到群眾中去。
2017年以來,愁沒短視頻越來越熱,除了今日頭條這樣的巨頭布局外,近日網易雲音樂也上線了短視頻功能,一時間短視頻引得熱議。五、人愛短視頻平台趨勢:人愛大平台站穩腳跟,中平台垂直細分,小平台轉做MCN因為央視、人民日報、新華社都紛紛布局短視頻,注意,國有資本布局的是短視頻的新聞口,是網絡輿論的製高點,方向非常清晰,至少會持續3-5年。利用連接紅利產生的所謂“群體智慧”,這幾由下而上地決策,似乎要比內容製作者的一己之力更為有效。從2015年9月到2017年1月,大星papi醬共發布102篇文章,其中提到Papitube的次數就高達86次。所以,座女在這裏第一次提出“短網綜”這個新名詞。
但在網絡大電影看來,愁沒雖然搞笑幽默和明星娛樂占據了短視頻內容池的大部分份額,愁沒但比例正在下降,這類內容流量獲取容易,但內容趨於同質化、商業變現困難。現在新進場的短視頻平台已經沒有希望做大,人愛於是很多中型短視頻平台很可能會開始垂直細分,人愛做一個中小型、有地方或者領域特色的短視頻平台,而小型短視頻平台可能通過收購幾個有知名度的內容生產團隊,扮演一個麵向大型分發渠道的內容提供商角色,開始做MCN,也就是簽約一些內容生產團隊做整體的包裝推廣。2013年,這幾洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。
然而,大星伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,座女作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。不僅如此,愁沒廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,愁沒百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,人愛他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。
雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。
彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。
2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。
2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。
換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。
“新片場”孵化黑馬:短視頻MCN晉級法相較於一條、二更,魔力TV顯得名不見經傳。當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候,《數娛工場》做過報道,丁豐稱,二更將打造影像培訓基地和產業孵化園,建立導演孵化體係,進而形成影視創作人生態。
有意思的是,雙11期間魔力TV還聯手“淘寶頭條”打造了《腦洞研究所》係列短視頻,以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。摘要:手握上百個IP,2月份魔力TV秒拍播放總量達15億位列第一,MCN模式能否帶領短視頻創業者變現?文/天下網商記者王佳健編輯/周麟一說到短視頻創業,一條和二更無疑會率先出現在腦海裏。
一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味,賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知,單一賬號容易出現流量的波峰波穀,這會減弱廣告主的投放價值,盧山說,“如同CCTV,麵向不同人群,要做不同的內容頻道。短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式,廣告的模式天然沒有疑問,而通過內容形成IP,由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。
排名 | 城市 | 今天气温 |
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5 | BAYC#7778被Fake_Phishing228344竊取並已通過Blur出售Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務 | 23~25 ° |
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8 | Flow推出Flow Zealy儀表板精選 美國波士頓聯儲正在招聘專注於CBDC的高級軟件工程師 | 20~25 ° |
9 | ETH跌破2200美元比特幣礦商DMG以1210萬美元采購4550台T21礦機 | 17~25 ° |
10 | 某聰明錢地址在3周內將1ETH變成55萬美元,獲利275倍12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖 | 12~25 ° |
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2 | 慢霧餘弦:Tron錢包允許不改變地址做權限/多簽變更可能導致其被惡意利用BENQI代幣QI短時觸及0.02美元,日內漲幅逾35% | -24~-9 ° |
3 | 精選 孫宇晨再次轉出1600枚ETH,過去三天已向交易所發送4800枚ETH香港警方8日展開代號為“擊錘”及“謀攻”的反洗黑錢行動,共拘捕12人 | -23~-12 ° |
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6 | SaucerSwap V2 現已上線Coin Gecko和GeckoTerminal歐盟就監管生成性人工智能工具達成初步協議 | -20~-8 ° |
7 | 金色晨訊 | 12月6日隔夜重要動態一覽BTC突破4.3萬美元,為去年4月以來首次 | -20~-5 ° |
8 | Arbitrum社區投票通過有關“延長STIP與BackFund項目激勵分發截止日期”提案金色晚報 | 12月5日晚間重要動態一覽 | -19~-10 ° |
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10 | 精選 Galaxy 6小時前向OKX存入3000枚ETH金色晚報 | 12月4日晚間重要動態一覽 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
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4 | RNDR已正式在HashKey Exchange上市Bounce Finance:現已更名為Bounce Brand | 7优 |
5 | 某巨鯨2小時前將7944億PEPE存入gateio,總利潤為20.6萬美元穆迪分析:大型資管公司已準備好在現貨比特幣ETF推出之前購買更多BTC | 7优 |
6 | Scam Sniffer:5小時前有人因網絡釣魚詐騙損失了113枚stETH數據:Solana區塊鏈TVL目前為9.72億美元 | 7优 |
7 | 精選 Beosin Trace:TIME代幣遭受到攻擊,黑客獲利約18.8萬美元灰度GBTC負溢價率當前擴大為12.47% | 7优 |
8 | DWF Labs向混合雲計算平台Theta Labs提供100萬美元投資過去30天Tether在以太坊和波場鏈上淨發行39.8億USDT | 7优 |
9 | WazirX已成功完成ENJ的主網交換精選 Accumulus向香港證監會提交虛擬資產交易所牌照申請 | 7优 |
10 | Alchemy Pay將服務擴展至歐洲和英國,使用戶無縫獲取加密貨幣火幣賺幣將上線鯊魚鰭3天期限產品 | 7优 |
1 | 抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾OpenSea:正在與Thirdweb聯係,以了解部分NFT藏品的安全漏洞 | 381严重 |
2 | Linea啟動Voyage Wave 5,主題為提供流動性和流動性挖礦Tether在波場網絡上增發10億枚USDT | 324严重 |
3 | 10月24日以來FTX和Alameda已向交易所存入約5.91億美元的加密資產波場TRON賬戶總數正式突破2億 | 273重度 |
4 | 兩新建地址剛剛從Coinbase中提取30482枚ETHUpbit將上線AXL的比特幣交易對 | 270重度 |
5 | 聯合國、Envision Blockchain等合作為基於區塊鏈的碳市場推出增強功能NFT市場Talis Protocol將開啟多輪TALIS代幣空投 | 269重度 |
6 | OpenZeppelin:由於標準ERC-2771的集成有問題而產生一個嚴重漏洞Lybra Finance將向MYSO發放9,900枚LBR贈款 | 257重度 |
7 | 灰度GBTC負溢價率當前擴大為12.47%一巨鯨11小時前從Binance提取3297枚ETH並將其存入Blast | 256重度 |
8 | 勝率高達80%的一SmartMoney4小時前賣出1733枚ETH,獲利14.2萬美元數據:zkSync Era TVL已增長至5.69億美元,7日增幅超10% | 229重度 |
9 | 精選 IntoTheBlock:AVAX上周超過10萬美元的交易近1000筆Uniswap提案提議從金庫中將1000萬枚UNI委托給7名代表 | 229重度 |
10 | 近24小時有2745.99枚BTC流入交易所錢包一名商人疑被騙值400萬港元USDT,兩人被捕 | 226重度 |
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